今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下滑壓力，辦公家具行業(yè)的經(jīng)銷商和廠商們度過(guò)了艱難的日子，銷量出現(xiàn)了急劇下滑。整個(gè)家具市場(chǎng)表現(xiàn)也不樂(lè)觀，1至5月，全國(guó)規(guī)模以上家具制造企業(yè)的營(yíng)收為2361.70億元，同比下降10.5%，利潤(rùn)總額為91.90億元，同比下降7.4%。面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，我們不能否認(rèn)辦公家具行業(yè)正在迎來(lái)一輪洗牌期。本文總結(jié)了辦公家具未來(lái)發(fā)展的六大趨勢(shì)，并在第二部分提出了四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，希望對(duì)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)周期性變化有所幫助。

趨勢(shì)1：從行業(yè)角度看，行業(yè)邁入整合階段，競(jìng)爭(zhēng)格局正從螞蟻市場(chǎng)向螞蟻與大象共存演變

趨勢(shì)2：從客戶角度看，信任關(guān)系將從關(guān)系信任走向品牌信任；價(jià)值追求將從單一性價(jià)比走向綜合配套服務(wù)體系

趨勢(shì)3：從渠道角度看，從工程和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，走向工程為主、渠道為輔。同時(shí)銷售渠道不斷融合，線上渠道將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

趨勢(shì)4：從研發(fā)角度看，從抄襲轉(zhuǎn)向自主研發(fā)

趨勢(shì)5：從產(chǎn)品角度來(lái)看，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向人本思維

趨勢(shì)6：從營(yíng)銷角度看，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體營(yíng)銷；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)突圍的4個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：建立標(biāo)準(zhǔn)

①建立品牌的標(biāo)準(zhǔn)。②建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

第二個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：打造供應(yīng)鏈，尤其是未來(lái)的數(shù)字化和智能化

第三關(guān)鍵要點(diǎn)：布局渠道市場(chǎng)。這包括企業(yè)的供應(yīng)鏈渠道和生產(chǎn)基地的布局

第四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：借助資本的力量

每次危機(jī)都會(huì)成為市場(chǎng)的一個(gè)洗牌過(guò)程，未來(lái)將產(chǎn)生兩類主導(dǎo)企業(yè)。一類是頭部企業(yè)，他們注重"四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)"，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和供應(yīng)鏈，他們能夠在其他企業(yè)被淘汰后留下空間。另一類是腰部企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新的價(jià)值提供，注重差異化，通常能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們需要考慮如何甩開腰部企業(yè)，取得**地位，并獲得主導(dǎo)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)權(quán)。對(duì)于腰部企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們需要尋找差異化的細(xì)分市場(chǎng)，深入耕耘，尋求超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。